En cette ère d'attention rare et de beaucoup d'informations, si une marque veut attirer l'attention des utilisateurs pendant longtemps, elle doit être active devant elle de temps en temps. Non, je vois que les stratégies marketing adoptées par de nombreuses grandes marques sont soit le co-branding transfrontalier, soit un délai limité, comment maximiser le sentiment des consommateurs et comment les mettre en œuvre.

Par exemple, le 1er juin de cette année, KFC a lancé une boîte aveugle en édition limitée, car l'un des Duck Ducks est devenu un produit phare, il a donc été volé par des internautes, et même vendu à un prix incroyable par un tiers ; un autre exemple, les tanières pour chats de McDonald's Limited, ainsi que les périphériques de la série de pinces à pommes de terre Meow Meow, etc., se présentent tous sous la forme d'un temps limité et de restrictions limitées pour stimuler la consommation des utilisateurs.

Alors, quel type de produits limités peut conquérir le cœur des consommateurs ? Et comment pouvons-nous convertir les points faibles ou les passe-temps en arguments de vente, afin que les consommateurs soient prêts à payer ? Il existe de nombreuses méthodes de marketing limitées, quelle forme innovante attirera l'attention ?

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Les produits limités doivent être innovants

pour conquérir le cœur des consommateurs

Qu'est-ce que l'innovation ? Innovation signifie création et fraîcheur/nouveauté. Lorsque l'image de marque a formé une mode figée, il faut créer une nouveauté pour la rendre vivante. Si ce nouveau produit frais arrive à toucher le cœur des consommateurs de masse, ne serait-ce pas l'objectif essentiel de la marque de gagner du trafic ? En même temps, il a également brisé la cognition inhérente au passé et s'est démarqué avec une nouvelle image .

Les produits limités sont basés sur la connaissance de la marque des utilisateurs et sur sa propre capacité d'innovation.

Ces dernières années, les nouveaux produits co-marqués transfrontaliers lancés par de grandes marques, ainsi que les nouveaux produits en édition limitée et les produits uniques de série périphérique lancés par leurs propres marques, sont devenus les chouchous des internautes à la vitesse de l'éclair.

Prenons l'exemple des tanières pour chats lancées par McDonald's et KFC. La marque est bien consciente de l'amour des jeunes actuels pour les animaux de compagnie, c'est pourquoi elle a lancé des tanières pour chat hamburger/tonneau qui peuvent être utilisées par les chats pour jouer et s'allonger pour dormir, pour attirer tout le monde. globe oculaire.

À première vue, il n'est pas surprenant que la marque vienne de lancer une litière pour chat. Ce n'est qu'après une exploration approfondie que la marque a un aperçu du langage intérieur des amoureux des animaux de compagnie et part des points douloureux des consommateurs pour créer des produits qui correspondent à leur humeur. Si le produit peut être largement concurrencé par les internautes, il atteindra une situation où la marque fera d'une pierre deux coups. .

D'une part, tout en gagnant la faveur des internautes, la capacité d'innovation de la marque a été enregistrée ; d'autre part, il a subtilement réduit la distance avec les utilisateurs et formé une empreinte profonde.

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que les consommateurs sont prêts à payer

Soit il touche son point douloureux, soit il touche son passe-temps

De nos jours, acheter n'importe quoi est beaucoup plus pratique. Si un produit est toujours prêt à acheter un produit alors que les consommateurs n'en ont pas besoin de toute urgence, premièrement, cela touche un point douloureux dans leur cœur ; deuxièmement, cela touche leur point d'intérêt.

Prenez l'une des boîtes aveugles en édition limitée de KFC, le canard, par exemple. Sa popularité est due à diverses raisons :

Achetez un produit et obtenez un cadeau gratuit dans une boîte aveugle

Pour les consommateurs, acheter les aliments qu'ils aiment peut non seulement satisfaire leur appétit, mais aussi obtenir un cadeau préféré, ce qui peut ajouter un bonheur à la source originale de bonheur. De plus, pour les consommateurs chinois, l'achat d'une marchandise peut expliquer le bon marché d'une marchandise, alors pourquoi ne pas le faire ?

Un délai limité peut favoriser l'enthousiasme des consommateurs pour l'achat

La stratégie marketing limitée adoptée par la marque vise sans aucun doute quantité limitée = rareté, rareté = préciosité, et le sentiment de préciosité apporté par la rareté favorise l'enthousiasme des consommateurs pour l'achat, et acheter c'est gagner.

De plus, sa stratégie de marque adopte la forme de cadeaux gratuits lors de l'achat de produits, un marketing créatif en boucle fermée, qui ne souffre pas pour les utilisateurs. Pour la marque, non seulement cela génère du trafic, mais cela améliore également le taux de conversion des ventes, ce qui est une situation gagnant-gagnant.

La vitesse de diffusion à l'ère de l'information ne peut être sous-estimée

À l'ère de l'information, la vitesse à laquelle certains événements se propagent est évidente pour tous, des particuliers aux grandes entreprises. Qu'il s'agisse d'un marketing créatif populaire parmi les internautes ou de se plaindre du manque de publicité de marque, etc., il sera largement répandu dans le cercle Internet et deviendra un État bien connu.

La popularité rapide de Duck Duck est indissociable du contenu vidéo diffusé par de nombreux internautes sur les plateformes sociales. Associés à la capacité créative des internautes à créer du contenu, ils ont remporté le mot de passe du trafic et posé un gène populaire.

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Il existe de nombreux jeux de marketing limités

Ces formes innovantes attireront l'attention

À l'ère d'Internet, les modes de commercialisation limitée se sont diversifiés et les produits innovants capables de stimuler l'enthousiasme des consommateurs pour l'achat sont toujours définis par le public comme de haute qualité et peuvent être utilisés comme référence.

La raison de la grande qualité de la créativité est que la conception des emballages de produits a tendance à être de grande valeur, unique dans sa conception et contient une sorte de sens profond.

Par exemple, Coca-Cola, qui suit de près la tendance du Metaverse et a lancé le "Rhythm Cube", combine les éléments de l'époque et de la marque, et fabrique des produits limités qui intègrent la jeunesse et les attributs de la marque, de manière à remuer les cœurs des jeunes qui aiment la tendance. , afin qu'il puisse améliorer le taux de conversion de la marque, augmenter l'activité de la marque dans le domaine social et augmenter l'exposition.

Un autre exemple est la Renyin Tiger Year Collection Edition lancée par Nongfu Spring, qui exprime ses bénédictions pour l'Année du Tigre et le Nouvel An, ainsi que son respect pour la nature écologique.

En outre, il existe Starbucks, GUCCI, etc., qui utilisent tous les éléments de l'Année du Tigre comme points forts créatifs, de sorte que les nouveaux produits limités à l'Année du Tigre soient connus des consommateurs de masse et approfondissent leur impression. de la marque.

De nombreuses formes innovantes de marketing limité visent toutes à suivre la tendance de l'époque, les passe-temps et les besoins des consommateurs sont les points créatifs, et de nouveaux produits limités et limités qui intègrent l'apparence et la qualité sont fabriqués, afin que les consommateurs puissent acheter des biens. Il peut également bénéficier de sa valeur ajoutée. Ce n'est que lorsque les consommateurs sont heureux de consommer que l'on peut augmenter le taux d'acquisition de clients pour la marque. Quant à savoir quelle forme est la plus favorisée par les utilisateurs, cela dépend des préférences personnelles des consommateurs.

Le mode de marketing avec un temps limité, un emplacement limité et un emplacement limité a inauguré sa période explosive et sa période de croissance à l'ère d'Internet. Les marques peuvent faire bon usage d'un marketing limité, ce qui apportera un flux constant de trafic client à la marque.

C'est juste que la commercialisation limitée sera définie comme une récolteuse de poireaux. Seule la marque elle-même sait que si la production et le marketing de masse ne sont pas en place, les ventes ne seront pas satisfaisantes. Si la forme limitée est utilisée, les consommateurs seront impatients de se déplacer sur le produit et d'obtenir l'effet de ventes élevées. Pourquoi pas? . En conséquence, les avantages d'un marketing limité pour la marque sont évidents pour tous.